宅家抗疫火了“直播带货”,卖汽车卖房子你能接受吗?

作者:手工DIY | 分类:DIY教程 | 浏览:177

这个超长春节,许多宅在家里抗疫的人发现,“直播带货”似乎花样越来越多了,直播卖玉、直播卖车甚至直播卖房出现在各个直播间里。它们与网红直播卖零食、卖化妆品真的是一回事吗?商家想要借这股“东风”乘势而上,似乎并非那么简单——

直播卖“大件”,看的多买的少

在一个以“只专注和田玉”为宣传语的APP上,每晚19:00都有直播卖玉。近两周来,直播间人数比春节前翻了两倍。一场“捡漏专场”,直播镜头对准一张满是玉镯、手把件、小雕件等玉器的桌面。

不同于一般直播间里的美女主播,卖玉主播并不亮相,只是不断用手拿起一块块白玉把玩着。他的音色并不好听,讲解内容却颇为专业:“这块雕件是山料,一级白,有水线,白度和润度都不错,我们过一下灯(用专业手电筒检验质地)……现在我们报一个‘秒价’,3000元,就3000元。”直播间里不断有人砍价,但最后还是没有成交。一场两小时的直播,放出20多件玉器,卖出的却寥寥无几。

这里有不好老玉友“潜水”。一位吴先生说,他关注这个APP近半年,前期先看玉器知识,甚至还付费下载了相关知识课程,然后开始关注直播,他觉得货色一般,毕竟隔着屏幕难以判断品质,而他依然热衷于看直播的乐趣点则在于,可以与玉友一起评头论足,考验考验自己的眼力。

如果说直播卖玉不算稀奇,那么最近出现的直播卖房和直播卖车,却颇为新鲜。一些由房产开发商和房产电商平台开发的“线上售楼处”匆匆上线,主播们把直播间布置成“售楼处”、或是在实景样板房直播。某品牌开发商的一名“金牌销售员”就在样板间“实测”房屋质量,引来上万人围观。他语速飞快,一遍遍反复介绍楼盘品牌、区位、景观、户型等等。

尽管直播间提供在线选房服务,但还是看热闹的多、诚意买房的少。而这家房企也表示,这是疫情之下的紧急销售策略,希望为年轻人置业提供更便捷的买房新模式。

此外,最近几乎所有车企都推出“VR看车”“直播讲车”“在线订购”等一系列服务,甚至提供试驾车上门体验等等,以此刺激消费者购车欲望。此次疫情事件虽说让很多人意识到了私家车的重要性,也让许多家庭做出了购车计划,但许多车企一线销售人员的反馈却是“收效甚微”,绝大部分人只是在线询问一些问题,但真正交钱下单的人却很少。

转化率无不借助于KOL

直播惊人的带货能力,让房企、车企和玉器商再次看到了线上销售的利好,寻求与各大直播平台、短视频平台、电商的合作。

成功的案例自然不少。比如,2019年网红薇娅在15分钟直播中,一举卖出19台哈佛H6,在线观看人数超过230万人;演员雷佳音联手娱乐主播“手工耿”,通过一场直播帮宝沃汽车拿下1623个预订单。

还有一位90后小伙子,每天凌晨直播卖翡翠,月带货近千万元。这名“金主播”是广东揭阳人,他所在的小城是全国规模最大的中高档翡翠加工基地和贸易中心,已然形成一条产业链。“金主播”初中没毕业就进入翡翠行业,先在雕刻工场学艺、又去玉器市场学习卖货,但收入一直不稳定。直到直播带货为他打通了一条路:他帮玉器店直播卖货,专业、负责、砍价狠准,为他赢得了大量粉丝。

记者在一场直播中看到,他在接过货后通常都会打上电筒,仔细观察翡翠的色泽和做工。他有两句口头禅:“目咪咪”和“软软软”——潮汕话里的意思是,“让货主闭着眼睛出”和“可以了可以了可以了”。每每听到这两句话,粉丝们就会很安心……

但或许没那么多“辉煌”。这些引流和转化率无不借助于KOL(关键意见领袖)的影响力做到,也就是直播带货能力的本质问题——私域流量。

如一名买车网友所说:“即便我没有完全了解这辆车的特性就‘剁手’,还是因为我对主播的信任,她说的总不会错。”这种信任来自于日积月累的努力,也就是说,转化率高的背后对应的价值是KOL之前所有的努力和谨慎。

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手工艺是指以手工劳动进行制作的具有独特艺术风格的工艺美术。有别于以大工业机械化方式批量生产规格化日用工艺品的工艺美术。 手工艺品指的是纯手工或借助工具制作的产品。可以使用机械工具,但前提是工艺师直接的手工作业仍然为成品的最主要来源。手工艺品由自然材料制成,能够无限量制作。此类产品实用、美观,具有艺术性和创新性,能传达文化内涵,富有装饰性、功能性和传统性,同时具有宗教或社会象征意义和重要性。“工艺”一词具有多重含义,其中重要的内涵之一,是指一种特殊的工艺技能,尤其指手工艺术的诸多门类。

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