花师傅:打耳洞利润十几倍,单店一年纯利60万

作者:手工DIY | 分类:DIY教程 | 浏览:172

通过对打耳洞进行标准化改造,花师傅迈出了服务业连锁加盟的步伐。

(垂直定位手工穿孔技术逐渐取代了枪式打法。)

北京金码大厦五道口服装市场四层,有一家花师傅专业打耳洞店,面积虽然只有5平方米左右, 但在打耳洞细分市场却是全国出了名的。 除了打耳洞,花师傅还提供穿唇钉、穿鼻钉、 小饰品销售等多项服务。品牌创始人花士光已在这一领域耕耘近 20 年,累计服务顾客十几万人次。 目前,花师傅已在全国开设店面12家。

从银川到北京

1994 年,花士光从银川化肥厂下岗了。之后,他曾在银川老城区街边摆摊,卖些小饰品,一天收入能有七八十块钱,说起来比上班挣得还多。但摆摊实在很辛苦,后来他索性开了一家小店。

在小店命名问题上,花士光与他的三个儿子有过讨论。大儿子花金虎觉得,父亲既然姓花,“花师傅”就挺好,言简意赅,朗朗上口,易于记忆。花士光对此颇为赞同,“花师傅”饰品店就此诞生。

花士光的第一家店开在了银川同心路市场,紧邻宁夏大学和西北第二民族学院。这个不足5平方米的小摊位,初期只出售一些小饰品,如耳钉、项链等,而来店消费的主要是上述两所大学的学生,少部分是周边的中学生。

在小饰品销售过程中,常有顾客提出打耳洞的需求,久而久之,花士光动心了。在开业第二年,他按照别人的指点,购进了一把打耳洞专用枪,开始学着做这门生意。

花士光是个爱琢磨的人,以前在工厂上班时 就有过不少小发明。他逐渐发现,传统的枪式打 耳洞法存在着打孔后耳部发炎的缺点,他决心研 究一种新方法来解决这一问题。1998年,花师 傅推出了独创性“安全穿耳技术”,并申请了国家专利。

花师傅的服务特点是,耳洞打完后,当即戴银钉,同时涂上消炎药水,耳部不红、不胀,另提供后续服务。这样一来,顾客满意度颇高,口口相传后,生意越做越好。

花师傅的二儿子,曾在中石化下属某炼油厂工作,企业效益和个人收入都不错,但最终他还是听从了父亲的建议,辞掉了工作,在银川老城区开起了花师傅第二家店。

在花士光看来,打耳洞生意虽然不错,但银川毕竟是个小城市,在当地普通店面打一对耳洞 一两块钱 , 在花师傅店里虽然贵一些,但也不过五块十块而已,无法形成规模回报,他打算走出银川找寻新机会。

三儿子在北京定居,花士光常去探望,顺便也对北京部分市场做了考察。他很快发现,北京 科技大学旁边的五道口市场人流密集、人气旺盛,特别适合花师傅入驻。

花士光长子花金虎,曾在银川市委某机关报做了 12 年的编辑,苦于工作中天花板的无法突 破,2006年他辞职来到北京,帮助父亲开拓市场。

扎根五道口

2006年3月28日,花师傅五道口店开始装修。

花金虎专门请了一位北京知名设计师帮助设计LOGO,他自己则设计制作了一块配有奥黛 丽·赫本经典头像的广告牌,并将其挂在了市场显眼位置。此外,多年来花师傅为顾客服务的精 彩照片也被贴在了店面玻璃门上,以吸引顾客。

2006年4月1日,花师傅专业打耳洞店(北京店)正式开业。大大出乎意料的是,在未做任何宣传的情况下,店面首日进账 1400 多元。进京初期,花师傅仍采用枪式打法,而且由 于位置不同、耳钉不同,服务价位也各有差异。后来顾客越来越多,经常要排队等候,考虑到如果价位过多,顾客选择起来比较费时,服务时逐一区别也较麻烦,于是在改进技术的基础上,花师傅干脆将价格统一定为120元。

花师傅发明的垂直定位手工穿孔技术,逐步取代了枪式打法。花师傅锤子定位器,可实现 精确定位,确保穿出来的耳洞前后、左右均严格对称。在对穿孔针的选择上,花师傅采用的是安全卫生的医用铜质穿孔专用针,产品为一次性密封包装,穿孔时一孔一针。穿孔结束后,耳部用安尔碘消毒,耳钉则用医用酒精浸泡,完成杀菌消毒过程后佩戴。鉴于有些顾客对非纯银饰品有过敏反应,而且925银饰也在此列,花师傅专门联系耳钉厂家, 定制了纯度更高的999纯银耳钉。

耳洞打完后,每位顾客都将获赠一份防止伤口发炎的护理套装,内含消毒药水、医用酒精、防水耳套等。另外,顾客还将获赠“穿孔注意事项”一份。在这张黑色小卡片上,写有“一 月内不可摘换耳钉,少吃辛辣、海鲜易发的食物,避免碰挂挤压,不熬夜,尽量少沾水”等提示。

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手工艺是指以手工劳动进行制作的具有独特艺术风格的工艺美术。有别于以大工业机械化方式批量生产规格化日用工艺品的工艺美术。 手工艺品指的是纯手工或借助工具制作的产品。可以使用机械工具,但前提是工艺师直接的手工作业仍然为成品的最主要来源。手工艺品由自然材料制成,能够无限量制作。此类产品实用、美观,具有艺术性和创新性,能传达文化内涵,富有装饰性、功能性和传统性,同时具有宗教或社会象征意义和重要性。“工艺”一词具有多重含义,其中重要的内涵之一,是指一种特殊的工艺技能,尤其指手工艺术的诸多门类。

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